Lorsque vous vendez votre maison, il y a beaucoup de choses à prendre en compte. Les propriétaires n’ont pas à suivre une voie unique, et le choix est aussi individuel que la maison elle-même. La vente de votre maison à un promoteur est l’une des options que choisissent de nombreux propriétaires, et ce, pour plusieurs raisons. Si vous êtes dans une zone à forte densité, par exemple, il est probable que votre propriété soit attrayante pour un promoteur. Les promoteurs sont également une excellente option pour les propriétaires qui n’ont pas le temps ou le désir de vendre leur maison à un acheteur privé.

VENDRE UN BIEN IMMOBILIER À UN PROMOTEUR

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Déterminer ce que vous voulez vendre au promoteur

Si vous avez décidé de vendre votre propriété à un promoteur, la première chose que vous devez faire est de décider à quel prix vous souhaitez la vendre. Il est utile, au minimum, de comprendre combien vous devez sur votre prêt hypothécaire et si vous voulez réaliser un bénéfice sur la vente. Engagez votre propre évaluateur et faites faire une évaluation de la propriété peut vous aider à comprendre ce qu’est un prix de vente réaliste. Il est essentiel que vous ayez un chiffre à l’esprit avant de vous adresser à un promoteur.

Comprendre le marché de l’immobilier

Un promoteur est une entreprise qui vise à gagner de l’argent, et il ne paiera pas plus que la valeur marchande d’une propriété. Lorsqu’ils décident de la valeur d’un bien immobilier, les promoteurs ont tendance à considérer la règle du 1/3, 1/3 et 1/3 ; 1/3 pour l’achat, 1/3 pour la rénovation et 1/3 pour le profit. Si votre bien immobilier n’entre pas facilement dans cette formule, parce que, par exemple, le prix d’achat est trop élevé, un promoteur vous proposera un prix d’achat inférieur pour augmenter sa marge bénéficiaire. Il est essentiel que vous ayez une bonne connaissance de la valeur des propriétés dans votre région afin de pouvoir être informé de ce à quoi vous pouvez vous attendre en vendant votre maison. Un agent immobilier agréé et expérimenté qui connaît bien les propriétés de votre région peut vous aider à comprendre les évaluations actuelles du marché.

Trouver un promoteur et faites vos recherches

Parfois, lorsque le marché est bon et que vous vivez dans un quartier recherché, les investisseurs immobiliers vous trouvent. Si votre boîte aux lettres est pleine de promoteurs désireux d’acheter votre propriété, vous pouvez passer votre chemin, mais si vous souhaitez contacter vous-même des acheteurs potentiels, il existe plusieurs façons de le faire. Il est judicieux de concentrer votre recherche d’un promoteur dans la région ; vous pouvez le faire en recherchant les clubs locaux d’investissement immobilier. D’autres promoteurs peuvent également faire de la publicité dans les médias locaux, tels que les journaux et la télévision locale, et même faire de la publicité dans la zone d’achat qu’ils souhaitent.

Bien que, heureusement, ce ne soit pas typique, certains escrocs gagnent leur vie en se faisant passer pour des investisseurs et des promoteurs. Ces arnaqueurs prennent le nom d’un promoteur réputé et utilisent des filatures en ligne pour découvrir leurs pratiques commerciales. Le meilleur moyen d’éviter de se faire prendre dans un tel stratagème est de demander des références et de rechercher l’entreprise auprès du Bureau d’éthique commerciale. N’ayez pas peur de remettre en question des choses qui semblent trop belles pour être vraies.

Ne pas accepter la première offre du promoteur

La négociation d’une offre immobilière est souvent une partie agréable du processus de vente. À moins que vous ne soyez dans une période de tension particulière et que vous n’ayez pas le luxe d’attendre, il est sage de ne pas accepter la première offre qui vous est présentée. Comme c’est généralement le cas dans la plupart des transactions immobilières, l’offre initiale a une marge de manœuvre, et les promoteurs ne sont pas différents. Idéalement, un investisseur aimerait que tous les propriétaires acceptent la première offre ; de même, les propriétaires aimeraient que les investisseurs en offrent suffisamment pour leur permettre de réaliser un bénéfice. Il est généralement possible de trouver un terrain d’entente qui soit mutuellement bénéfique.

Clôturer la vente immobilière

La dernière étape de la relation avec un promoteur est la conclusion. L’un des avantages les plus importants qu’un propriétaire peut tirer de la vente à un promoteur est un processus de conclusion plus facile et généralement moins coûteux. Les promoteurs ont tendance à travailler activement sur le marché à tout moment, de sorte que la nature saisonnière du marché ne limite pas les propriétaires qui veulent vendre immédiatement. Ils sont également en mesure de conclure beaucoup plus rapidement, car les promoteurs ne sont généralement pas confrontés aux mêmes problèmes que les acheteurs privés, tels que les retards dus à la vente en cours de leur propriété, le refus d’un prêt hypothécaire ou le simple fait de revenir sur le contrat pour des raisons personnelles.

Il faut toujours garder à l’esprit qu’un promoteur qui vient à votre porte ne signifie pas nécessairement que vous allez atteindre cinq fois la valeur marchande. Trop de propriétaires ont cette attente irréaliste. Sachez que le promoteur doit aussi faire des bénéfices.
Si les propriétaires ont souvent un attachement émotionnel à leurs propriétés, il ne faut pas oublier que les promoteurs la voient juste comme une transaction commerciale. Pour un développeur, c’est vraiment une décision sans émotion. Tout se résume aux chiffres sur une feuille de calcul.